标题:店东故事|李春杰:一份坚持,一分收获
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日期:2019-06-21 00:45:36
内容:
“人一生中，肯定都会遇到一些机会，能不能抓住得看自己的态度与能力，机会都是稍纵即逝的，前期储备非常重要，其次是善于发现，最后就是把握，只有抓住机会才能遇见更好未来！要在机会到来之前，努力积累沉淀，提升自己。在这个行业十几年，也曾换过行业，浮浮沉沉，幸运的是我留在了这个行业，每一次的历练都是一次成长，最让我安心的是，我找到了属于自己的事业。人有值得自己为之奋斗的事业是一件非常幸运的事情。”
01
打好基础，谋求发展
2007年李春杰进入了地产中介行业，“刚开始进入这一行就是感觉房产中介的门槛没有那么高，但是有很大的机会，这个行业可以通过自己的努力实现梦想，通过这一行业证明自己。”
回忆入行经历
“那个时候没有交通工具，每天上班都是步行，早上步行一个多小时到达上班地点。不怕吃苦，自己没有资源，只能通过努力改变命运。除了带看，其余时间都在打电话，晚上去贴条。每天下班很晚，想要快速积累自己的资源库。专业知识就是一个单子从头跟到尾，每经过一个流程就学会一个知识点，刚开始上班的时候老人教你，你可能记不住，但通过自己带客户走流程就知道了该怎么做。”
李春杰入行卖了一套别墅后，赚到了自己的第一桶金，自己就出来开店了。“那时候没有想那么多，只想自己创业，打造属于自己的团队，凭借一腔热血，我就出来开店了。”
02
增强团队凝聚力
“新人我都是言传身教，从来不给他们讲一些空洞的理论知识，我会结合实际，讲案例，通过案例让他们理解专业知识，把专业知识更深刻的记在脑子里，通过实际案例学习是最快的成长方式。”
讲授知识
李春杰认为事情是用来做的，不是用来说的。他倡导小伙伴们从实践中学习，在实践中成长。他认为，只有亲身经历过每一单，才会对于各个流程印象深刻，从中学习到专业知识，收获成长，取得进步。
讲解知识
“客户需要长期维护，用心经营。我之前有一位客户，由于我有段时间既开酒店，又做中介行业，当时把重心放在了酒店行业，就有一段时间没有联系那位客户。后来客户来门店聊天的时候，讲起他前两天刚刚在别的中介成交了一套别墅，他以为我不做这个行业了，所以就没有找我。我听到这个消息非常后悔，中间因为酒店生意错过了很多客户。后来我明白了，要把全部重心放在一件事情上才能够做好，要全心全意投入这件事情，不能三心二意。”
认真工作
2018年二月份李春杰把酒店转出去了，专心做地产中介行业。“只有把全部心思放在这个行业，我才感觉心里踏实。为了有更长远的发展，去年七月份入驻了贝壳平台。”
03
大平台，更好的发展
由于人员的能力和资源有限，所能触及的业务范围也仅仅局限在店址所在的周边区域，无力触及更大的范围和更多的房、客资源，这一直是他们想把业绩做大做强的路上，遇到的最难解决的痛点。但是自从加入了贝壳，这个问题通过贝壳的ACN合作网络迎刃而解。
“贝壳网上的海量真房源，不仅增强了客户体验感，也增加了线上商机。到如今ACN合作网络下，作业变得简单了很多，贝壳网精准的上户渠道和大幅缩短的成交周期，更便于新人存活与成长；专业的服务与良好的购房体验，提升了经纪人在客户心中的地位。未来我们在巩固现有团队的基础上，要不断壮大规模。跟随着德佑及贝壳找房大平台，共同进步、共同成长！”
李春杰在门店
“很多人在行走的过程中会因为路途曲折而改变出发方向，但是总有一些人会一直跟随着心在走，无论路途多么坎坷，认定的事情一定要用心去做。”
一个人可以走的很快，但一群人才能走的很远。李春杰表示，希望未来能有越来越多的同行精英加入贝壳找房这个大平台，大家并肩携手，为推动行业正循环一起努力。“我接下来的目标就是多开门店。在店里面有16个人，16个人可以分裂成两家门店，以后要扩充店面规模，多开店。把这件事情当做终生的事业去做，慢慢沉淀，在这个行业有所收获。”